春节需求旺盛，农村电商订单猛增

今年& amp#039;s春节，沉寂已久的下沉市场终于有了新的变化。

春节前夕，顺丰、三通一达等快递公司纷纷承诺& ampquot春节快车不会关闭。quot。从各电商平台公布的销售数据以及短视频等应用的活跃用户数据来看，过去一个春节下沉市场一片红火，成为互联网行业的重要增长点。

以JD.COM为例，春节期间，生活服务营业额同比增长302 %& amp；#039;而预煮蔬菜的营业额同比增长了6倍多。但低端市场有足够的增长潜力，近三年营业额占比逐年上升。

商务部发布的最新数据也显示，2022年，中国& amp#039;美国在线零售市场整体稳步增长。根据国家统计局的数据，2022年全国网络零售额为13.79万亿元。

其中，农产品网上零售成为领头羊。过去一年，农村实物商品网上零售额1.99万亿元，全国农产品网络零售额5313.8亿元，同比增长9.2%，增速较2021年提升6.4个百分点。

除了电商平台数据和农村电商整体规模扩张，很多用户都注意到了线下的新变化。

春节期间，人们在乡镇银行门口排队取现成为一大景观，但今年村镇排队取快递，成了新的景观。顺丰网点的快递员表示& ampquot整个春节与一天无关，所以他们在新年休息几个小时。#039;夏娃。& ampquot

除了春节，& ampquot快递进村& ampquot已经被快递公司越来越多的提及。童渊指出，该公司的覆盖率& amp#039;s快递服务网点达到90%。在今年& amp#039;s双11，申通和中通也强调了第一个快递进村的速度，都是分别用9分钟和18分钟，完成了首单进村快递.

从春节期间需求的爆发可以看出，电商平台，网路零售，以及更多快递企业，都在加速将业务拓展至农村和下沉市场中。

电商、短视频、新消费纷纷涌入下沉市场

在一二线城市流量红利耗尽后，出海和下沉市场扩张是各大互联网巨头仅有的两个选择。

QuestMobile发布的《2022下沉市场洞察报告》显示，下沉市场为各行业提供了重要的流量支撑，增量超过5000万的行业下沉市场贡献率在60%以上，其中移动购物下沉市场贡献率达到62.8%，净增6676万。

尤其是在农村电商市场规模已经超过2万亿的情况下，农村网络零售额增速已经连续多年高于全国电商整体增速，“进村”不再只是一个商业选择，而是必经之路。

t-align:center">

有趣的是，相较于前几年的电商平台“进村”之外，近两年，开始有更多新的玩家进入下沉市场这片蓝海。

除了电商之外，在下沉市场中最引人瞩目的当属短视频平台。

门槛极低，内容丰富的短视频平台，为更多下沉市场用户和中老年群体提供了新的娱乐方式。数据显示，相比非下沉用户，下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机，在醒着的时段（6-24点）活跃用户占比都更高。

而短视频平台不仅能提供优质的娱乐类内容填补无聊，更能产出不少科普、轻知识、互动知识类内容满足下沉市场用户对知识技能的需求。肉眼可见的是，越来越多爸爸妈妈开始“拍个抖音”，分享日常生活。

并且和早两年抖音、快手两分天下的局面相比，如今的短视频江湖正悄然发生变化:门槛更低，触及渠道更便捷的视频号，开始为低线城市的用户提供新选择。

相较于抖音的分享链接跳转，在各大家族群中分享的链接已经成为整齐划一的视频号。

短视频巨头在下沉市场迅速扩张之际，还有更多新消费和新零售业态，进入乡镇和村头。

以下沉市场为主要根据地、经营新茶饮市场的蜜雪冰城就走出了一条“乡村包围城市”之路。不止如此，上个月，瑞幸咖啡也宣布开启新一轮联营合伙人招募计划，将继续向更低线的市场下沉。

咖啡品牌幸运咖目前的门店数量已经从2022年初的500多家增至年末的1800家，大多数产品的单价不超过10元，部分城市出现了地域性的平价咖啡品牌。

一些高性价比的新消费品牌，凭借着完美符合下沉市场用户的消费习惯等特点，在下沉市场掀起一波又一波消费热。

更值得一提的是社区团购赛道，佼佼者美团优选在去年将品牌升级为“明日达超市”，打出“省+便利”的口号，在下沉市场迅速布局。有评论者直接指出，升级后的美团优选，“想让村里人吃上榴莲千层蛋糕”。

再加上早就入局下沉市场多年的快递公司、电商平台，现在的下沉市场发展愈发火热，短视频、新消费、新零售，都在持续入局。

在热火朝天的布局中，也有不少从业者表示下沉市场的生意没有想象中那么好做。

和快递一样，进村这艰难的最后一公里，需要真正的实力。

打通这最后一公里

一直以来，下沉市场的破局，都是一块难啃的骨头。

俗话说得好，“要想富先修路”，电商互联网巨头在下沉市场的战略，也离不开快递物流、供应链在下沉市场的先一步入局。

以快递为例，在农村，村民们往往要走到几公里外的乡镇快递网点收发快递。造成这种现象的重要原因是快递进村的运营成本非常大，导致快递公司难以真正下沉到村。

除了快递物流这些电商基础设施的搭建之外，下沉市场还面临着移动互联网的普及与消费观念的转变等难题。

过去几年在大众讨论中十分火热的一个议题“如何教老年人使用智能手机”，其实就是互联网巨头在下沉市场难以迅速铺开的一个重要因素。更不用提他们十几年如一日培养出来的逛菜市场、赶大集等单一消费途径。

但这些困难并不能阻挡巨头们扩张的脚步。从近年来的用户数据、APP使用频率和消费习惯来看，上述难题正在一步步突破。

目前，快递进村的覆盖率越来越高，互联网基础设施建设在下沉市场越来越完整。

去年上半年抖音（含极速版）、拼多多、京东三个MAU在亿级以上的APP，来自下沉市场新用户贡献率均超过50%。其中，抖音极速版多达63.3%的新用户来自下沉市场。

值得一提的是短视频平台的迅猛增长，低门槛和高娱乐性、高获得性、免费内容消费的特征，迅速实现了移动互联网在中老年群体中的使用频率和黏性，降低了使用智能手机的门槛。

图源:QuestMobile

在快递进村等电商基础设施搭建完毕后，我们有理由相信，下城市场将会迎来新一轮的爆发。

在这个过程中，供应链开始和性价比一样，成为影响用户选择的重要因素。比如京东快递的次日达高时效，也成为更多农村用户的普遍体验，这种配送效率上的强势碾压，或许会动摇低价电商在用户心中的地位。

从这个角度看，拼多多不再是下沉市场的唯一圣手，京东在供应链环节依然具备不可取代的优势，下沉市场的战事仍未结束。

另一方面，随着使用频率极高的短视频巨头也开始加速电商布局之际，抖音快手，乃至视频号的电商闭环也成为下沉市场的有力竞争者。

综合来看，虽然下沉市场中的难题不少，但随着快递对最后一公里的逐渐打通，短视频平台对下沉市场移动互联网使用习惯的迅速普及，现在的下沉市场竞争格局已经完全不同。

在新消费和更多零售渠道进入下沉市场之际，新一轮市场争夺战正在上演。就像淘宝天猫掌门人戴珊说的那样，进军下沉市场“这是一个难度大、时间长却充满希望的过程。”

（举报）